💳 Потрібна європейська картка з лімітом 50к євро? Встановлюй Trustee Plus 👉
Олексій ДзюбаСтартап
4 лютого 2025, 09:01
2025-02-04
«Максимально забезпечити дронам розуміння ситуації на місцевості для зменшення втрат». Як стартап Farsight Vision за допомогою аналізу території допомагає військовим у плануванні завдань
Вікторія Яремчук, CEO і співзасновниця Farsight Vision, майже 10 років працює в сфері стартапів. Після початку повномасштабного вторгнення вона вирішила створити компанію, яка б допомагала нашим воїнам. Так з’явилися девайс і платформа, які обробляють медіафайли, отримані під часзнімання з дрона та перетворюють їх у 3D-мапу місцевості. Це не єдине застосування напрацювань українського стартапу, яке можуть використовувати як у військовому, так і цивільному напрямах. Ми зв’язалися з Вікторією Яремчук і поговорили про інвестиції з боку Естонії, продажі в Європі й США, навіщо стартапу VR-версія та яким вона бачить майбутнє компанії.
Вікторія Яремчук, CEO і співзасновниця Farsight Vision, майже 10 років працює в сфері стартапів. Після початку повномасштабного вторгнення вона вирішила створити компанію, яка б допомагала нашим воїнам. Так з’явилися девайс і платформа, які обробляють медіафайли, отримані під часзнімання з дрона та перетворюють їх у 3D-мапу місцевості. Це не єдине застосування напрацювань українського стартапу, яке можуть використовувати як у військовому, так і цивільному напрямах. Ми зв’язалися з Вікторією Яремчук і поговорили про інвестиції з боку Естонії, продажі в Європі й США, навіщо стартапу VR-версія та яким вона бачить майбутнє компанії.
Про заснування стартапу
— Розкажи про свій бекграунд. В одному з інтерв’ю читав, що ти закінчила бізнес-школу УКУ (Український Католицький Університет). Як ти пов’язана зі стартапами?
— У мене різноманітний бекграунд. Я писала дисертацію, викладала, працювала в IT, у сферах суміжних до менеджменту та в неайтішних компаніях. Навчання у Львівській бізнес школі мені сподобалося не лише тим, що це один з найкращих навчальних закладів, а й нетворкінгом та обміном думками. Власне, там я познайомилася із кофаундером FarSight Vision — Володимиром Неп’юком.
Я була дотична до стартапів у різних ролях. Близько 10 років це були software-стартапи. Жоден з них не був пов’язаний із miltech чи defense-напрямом.
Мої стартапи були пов’язані з цивільними сферами, це — логістика, automotive, fintech і health tech. З останньої ніші, наприклад, був стартап, пов’язаний з виявленням маркерів певних психічних захворювань. Також працювала в компанії, пов’язаною з автоматизацією процесів оплат в healthcare в США. Загалом це були стартапи, зосереджені на роботі в різних штатах Америки.
Я завжди намагалася долучатися до стартапів, які мають місію, тобто ціннісно допомагають людям. Коли розпочалося повномасштабне вторгнення росії, було відчуття, що я роблю не достатньо багато для України. Звичайно, була певна волонтерська робота, типу пошуку бронежилетів, касок, аптечок тощо. І під час спілкування з друзями з фронту, з’явилося відчуття, що я знаю, де можу допомогти. Це була ідея з 3D-моделюванням і картографуванням окопів. Був запит на те, щоб розуміти конструкції ворожих окопів для кращого планування своїх дій щодо агресора.
Фото — Вікторія Яремчук
Так ми створили невеликий прототип — показали його одній частині військових. Вони схвалили й назвали покращення, які б ще хотіли. Тим часом інші військові просять додати інші нові фічі. Проєкт поступово переріс в «маленького монстра» (сміється). І тут важливо, що в якості CTO до стартапу долучився Володимир Неп’юк. Він має багато років досвіду в технологічному секторі. Ми вирішили зосередитися на тому, щоб допомагати нашим військовим з картографією, наданням швидкого зворотного зв’язку по території й можливістю зрозуміти абсолютно невідому територію, коли немає зв’язку, не вистачає часу і людей.
— Так, наприкінці 2023 року, виник ваш з Володимиром Неп’юком стартап FarSight Vision. Тоді вас було двоє. Скільки зараз людей в команді і які напрями вони закривають?
— До нас приєдналася операційна менеджерка Ольга Розумнюк. Ми маємо спеціалістів з GIS (геоінформаційних систем), 3D, але це не дизайнери, а саме технологічні підходи в створенні 3D-моделювання. По 3D у нас є фахівці як з України, так і з Естонії. І якщо говорити про наше позиціонування, то, це, можна сказати, українсько-естонська компанія. Також маємо фахівців з Computer Vision, Machine Learning та AI. Плюс спеціалістів в побудові web-платформ та мобільних застосунків. Ми зараз маємо hardware-частину, web-платформу і готуємо якраз мобільний застосунок.
Якщо ми говоримо про «ядро» команди, то це GIS, математики, Data Analytics, Data Scientists і Digital-геодезія.
Оскільки продукт почав ширше застосовуватися у сфері оборони — це не лише ЗСУ, але і Нацгвардія, Нацполіція і т. д., то навколо почало збиратися ком’юніті. Так ми маємо, скажімо так, позаштатних радників. Вони на волонтерських засадах долучаються до різних ініціатив: як розробки, так і допомоги військовим. Усього в команді зараз 25 спеціалістів, із них full-time — 18.
DeepState в світі розмінування. Як колишній розробник GlobalLogic за допомогою супутників, дронів і нейромереж прискорює очищення земель в Україні
Про інвестиції
— У вересні 2024-го ви залучили 600 000 євро інвестицій від коаліції Darkstar, яку створив естонець і великий друг України Рагнар Сасс. На що витратили інвестиції?
— Ми раді, що в нас повірили. Фінансовий складник — це дуже важливо. Але не менш значущим є те, щоб інвестори були залучені та ділилися своїми досвідом і нетворком. До Darkstar ми мали інвестиції від Freedom Fund та двох ангельських інвесторів на суму $130 000.
Щодо коштів від Darkstar, то ми почали їх витрачати. Основний фокус — на розвиток R&D, розширення команди, підтримку наших користувачів та роботу з нашим брендом за кордоном. Також ми спрямували зусилля на те, щоб брати участь в ініціативах і грантових програмах ЄС, Великої Британії, США, оскільки там є багато інтересу до спільних проєктів, включно з посиленням їх власної обороноздатності.
Darkstar інвестував 600 000 євро в українсько-естонський стартап із розвідки поля бою Farsight Vision
— Читав, що у планах стартапу — Seed-раунд і залучення до $10 млн цього року. Ваша компанія розвивається доволі динамічно. В яких акселераційних програмах будете брати участь і чи нічого не змінилося в цьому напрямі?
— Наш CTO Володимир каже, що ми рухаємось зі швидкістю «рік за три» (сміється). Зараз ми починаємо підіймати новий раунд, тому я б залишилася в попередньо-озвучених цифрах. Але вони будуть коригуватися залежно від того, як буде йти raising.
В Україні розробили новий спосіб механізованого розмінування — із застосуванням Starlink і не чутливий до ворожого РЕБ
Про продукт
— Переходячи до розмови про ваш продукт. Це і hardware, і software. Існує пристрій FSV Mapper — за допомогою нього відбувається попередня обробка медіафайлів отриманих під час знімання з дрона. Також є web-платформа FSV Platform, яка перетворює ці дані в 3D-мапу місцевості. Далі створюються так звані цифрові близнюки. Як на практиці працює ваше рішення?
— Існує декілька варіантів роботи системи. Вона може працювати як одна загальна екосистема чи у зв’язці з іншими продуктами. Ми співпрацюємо з defense-бізнесами, які виробляють БПЛА. Якщо військовий використовує інші платформи, то ми повністю надаємо свій модуль.
FSV Mapper — це пристрій, який може використовуватися наземно. Не потрібно, щоб він літав. Він працює під час постпроцесингу. Коли дрон прилетів, в наш девайс вставляється карта з БПЛА. Ще є версія, коли на дрон кріпиться FSV Navigator з наявністю чи без додаткових камер, залежно від того, чи їх має дрон. Тут також важливо, чи є можливість передавати дані в польоті. Також існує варіант, коли виробник відразу передає нам дані на платформу. Тоді ми можемо обробляти їх без нашого модуля.
Після попередньої обробки на платформі, дані прив’язуються до карти, до географічних координат. Тому що більшість польотів відбувається в зоні активної дії РЕБу, або з відключеним GPS-модулем, щоб дрон був менш помітним. Таким чином дані не матимуть географічної прив’язки і ми їх «прив’язуємо» та надаємо геоприв’язані об’єкти на карті.
Далі ми показуємо «підсвічені» об’єкти на цифрових двійниках та звертаємо увагу на відмінність з попередньою версією. Тому коли наші користувачі літають над об’єктом впродовж певного часу, вони можуть автоматично отримати «підсвічені» зміни на території — об’єктів чи ландшафту. Таким чином вони можуть відразу дешифрувати, якого це типу зміни. Це економить багато часу на аналітику, планування та інші цілі.
— Наскільки важлива деталізація 3D-карти для військового і який масштаб ви надаєте клієнтам?
— Точність важлива, але вона залежить від різних факторів. Зокрема, від якості камери і її стабілізації. Якщо камера стабілізована, але не закріплена, її буде хитати вітром, кут камери може змінюватися і т. д.
Ми цілимося і намагаємося надавати масштаб 4-7 см/піксель.
Для порівняння, стандартні безплатні супутникові знімки дають розмір кілька метрів/піксель. Якщо говорити про платні супутникові знімки, які надаються партнерами не щодня, а під конкретні цілі, то там показники від 1 м до 15 см/піксель.
— Ти згадала про застосунок. На якій він стадії розробки й що привносить в екосистему ваших продуктів?
— Мобільний застосунок плануємо застосовувати на планшетах чи мобільних телефонах, залежно від девайсів наших користувачів. Тому що багато систем були створені якраз під використання на планшетах. Це надає значно кращі можливості кешування свіжих карт, надання інформації про певні зміни, можливості роботи з 3D тощо. Незручно брати на позиції ноутбук, коли на тобі й так багато екіпірування. Планшет чи смартфон в цьому сенсі зручніші.
Також ми почали експортувати 3D-моделі у VR-окуляри. Ти фактично можеш «походити» по території і зрозуміти, що це за тип ландшафту, його особливості та найближчі об’єкти навколо.
Скажімо, впало дерево чи щось вирили. Або де в тебе радіогоризонт чи де краще організувати засідки. Це зовсім інша історія по якості, оскільки це 3-вимірний простір. На кінець лютого плануємо реліз застосунку і надання послуг по VR.
— Скільки FSV Mapper на місяць виробляєте і чи виробництво знаходиться в Україні?
— На потреби України, ми виготовляємо в Україні. Де саме, я не кажу з питань безпеки.
Зараз можемо виготовляти до 1000 одиниць на місяць.
Фото –FSV Mapper
Також плануємо трішки розширювати виробництво в Естонії. Якщо успішно пройдуть випробування в Америці, то можливе виробництво і в США.
— Чи можна використовувати вашу розробку для розмінування?
— Так. Нещодавно ми підписали меморандум про співпрацю з Центром гуманітарного розмінування. Є певні ініціативи — як українські, так і з країн НАТО, в які ми залучені й де може застосовуватися 3D-моделювання, щоб розуміти карту висот і можливість роботи техніки з розмінування. Також є ініціатива, щоб за допомогою 3D знаходити міни певного типу.
Творець «Вільного Відеоперекладача» і засновник стартапу з розмінування UADamage в Ukrainian Underdogs
Про розвиток компанії
— Як вашу розробку можна використовувати в цивільній сфері?
— Ми працюємо з продуктом так званого «подвійного використання» (для цивільної й військової сфер — ред.). Застосування фотограмметрії і 3D-моделювання — це зокрема цивільна історія. Її можна застосовувати в агроіндустрії, логістиці (планування і перевезення), моніторингу і відслідковуванні змін чи порушень інфраструктури (труби, електроенергетика тощо). Це дешевше, ніж в ЄС, де використовують гелікоптери чи літаки. До того ж такий моніторинг можна робити частіше.
Ще одне застосування — в межах роботи Національної поліції. А саме, щоб запобігти вирубці лісів, браконьєрству тощо. В цивільному секторі, де є GPs, існує можливість працювати в режимі «реального часу». Також ми можемо допомагати з плануванням рятувальних операцій внаслідок стихійних лих. Буквально показуючи географічні координати, куди потрібно відправити допомогу.
— Чи вдається вже заробляти на розробці й чи реінвестуєте зароблені кошти?
— В травні 2024 року з’явилися перші продажі. Всі кошти, які надходять, ми вкладаємо в розвиток продукту. Модель виглядає так, що ми або продаємо окремо FSV Mapper, або FSV Mapper і ліцензію на використання платформи. Це річна ліцензія і можна до певної кількості разів отримати заміну комплектуючих FSV Mapper.
Фото — Робота Farsight Vision
Зараз це продажі у форматі B2C. Поки що ми не працюємо з прямими контрактами й міністерствами, але подалися на кодифікацію до Мінстратегпрому і проходимо перші її стадії. Ми є одним з тих продуктів, на який немає прописаних процедур. Думаю, що кодифікацію вдасться завершити до кінця цього року.
— Ви більше орієнтовані на роботу на Заході чи в Україні?
— Ми починали з українського ринку. У другій половині 2024 року почали виходити на ринок Західної Європи.
У нас є мета, як мінімум, продовжити співпрацю з країнами Балтії та Північної Європи (Норвегія, Данія, Фінляндія). З боку цих країн є інтерес, оскільки росія — це також їх сусід.
Крім цього існує інтерес з боку Великої Британії до спільних проєктів. Також нам цікаві Канада і США. Але ми лише почали спілкуватися з клієнтами цих країн. Там з’явився акцент на зміни доктрин і підходів до циклів інновацій. У них вони доходять до трьох років, у нас це може бути кілька тижнів. В цивільний сектор на Заході можна потрапити швидше, в defense-сфері цикл контрактування може тривати 5-7 років.
— Яким бачиш перспективи стартапу на цей рік?
— Нам важливо зосередитися на кількох речах. Перш за все, це робота з виявленням та передбаченням змін на картах. Тому ми активно вкладаємося в R&D і Data Science, нарощуючи таланти в цій сфері. Другий напрямок — це 3D і симуляція сценаріїв та їх надання у VR. Щоб максимально забезпечити дронам розуміння ландшафту і ситуацій на місцевості для зменшення втрат.
23 школи дронів, які допоможуть навчитись керувати безпілотником. Куди звернутись, щоби стати оператором БПЛА
Про важливість безпілотників та, відповідно, операторів вже говорять дуже багато та скрізь. Військові чекають, що штати БпЛА в бригадах мають розширити, особливо після оголошення створення «Сил безпілотних систем».
До переліку із зібраних нами закладів, які навчають операторів БПЛА, додалась ще одна 23-тя в цьому списку школа. Додаємо школу операторів USMT та оновлюємо інформацію по іншим закладам.
Якщо ви знаєте, хто ще навчає пілотів для безпілотників, пишіть на пошту [email protected].
(оновлений текст від 22 липня 2022)
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
На український ударний дрон PUNISHER зібрали понад 1,3 млн грн. Що може гроза командних центрів ворога
Дмитро Томчук повідомив, що найлегші та найменші ударні дрони PUNISHER, які не мають аналогів у світі, тепер коштують $70 000. Виробник додав у комплекс ще одного безпілотника, і тепер їх там два. Дмитро пише, що Юлія Черешня та Павло Харузов зібрали на комплекс більше 1,3 млн грн.
Раніше він розповів журналісту dev.ua, що вміють ці «пташки», та чому саме вони можуть переламати хід війни на користь України.
(текст від 1 червня 2022 року)
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.
Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року.
Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот
Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі