💻 MayBee: френдлі HRM система. Просте та iнтуїтивне управління комплексними HR процесами 🔥

«Для фронту жахливо, коли бюрократія „поїдає“ дорогоцінний час». Харківський інженер створив бойовий дрон, але продати його державі непросто. Розповідаємо чому

Харків’янин Євген Рвачов — інженер із понад 20-річним досвідом. До повномасштабного вторгнення росії до України він займався комерційними проєктами, пов’язаними з дронами. Вони застосовувалися для сканування територій, діагностики сонячних панелей чи навіть із рекламними цілями. Після 24 лютого 2022 року виникла необхідність змінити напрям і зайнятися дронами для ЗСУ. Наш журналіст побував у гостях у компанії Євгена — Skylab-ua — і розповідає, чому створити дрон — це одна справа, а продати його державі — завдання куди складніше.

Залишити коментар
«Для фронту жахливо, коли бюрократія „поїдає“ дорогоцінний час». Харківський інженер створив бойовий дрон, але продати його державі непросто. Розповідаємо чому

Харків’янин Євген Рвачов — інженер із понад 20-річним досвідом. До повномасштабного вторгнення росії до України він займався комерційними проєктами, пов’язаними з дронами. Вони застосовувалися для сканування територій, діагностики сонячних панелей чи навіть із рекламними цілями. Після 24 лютого 2022 року виникла необхідність змінити напрям і зайнятися дронами для ЗСУ. Наш журналіст побував у гостях у компанії Євгена — Skylab-ua — і розповідає, чому створити дрон — це одна справа, а продати його державі — завдання куди складніше.

Бойові припаси, дрони, частоти

Подорож Skylab-ua проводить безпосередньо Євген. Виробництво компанії поділене на окремі відділи. У першому з них інженер показує карбонові трубки, які використовуються для виготовлення дронів. «Коли збираєш раму, то маєш певні елементи. І щоб не купувати повноцінну раму в Китаї за $1500, ми можемо на цю суму нарізати на 20 рам трубок», — пояснює співрозмовник. Не всі компоненти вдається замінити, каже Євген. Наприклад, щоби виплавляти пластик, потрібно запустити окреме виробництво. 

Фото — Євген Рвачов

Ідемо до наступного відділу. Тут зберігаються дрони. На початок березня, коли відбувається наша зустріч, дрони Skylab-ua проходять тестування на військових полігонах. У планах Євгена — постачання «бойових пташок» для «Армії дронів» (проєкт Міністерства цифрової трансформації та президентської ініціативи UNITED24. Передбачає системну закупівлю дронів, ремонт та оперативну заміну — ред.). 

Хочеш увійти в ІТ? Стеж за актуальними вакансіями від IT-компаній на jobs.dev.ua

Євген відкриває транспортувальний кейс, у якому знаходиться мультикоптер у розібраному стані. «Ось так виглядає наша базова версія — ударний дрон «Шуліка МК-6», — каже інженер. Він додає, що Skylab-ua зосередилася саме на створенні ударних «пташок». Також є невелика лінійка наземних роботів. Співрозмовник пояснює, що на ринку зараз вдосталь розвідувальних дронів і головне — це розв’язати питання, хто буде купувати твій дрон і кому він буде потрібний у майбутньому. 

Фото — Дрон Skylab-ua

«Ми пробували фарбувати дрон у різний колір. Виявилося, що це немає значення — у небі це просто темна крапка. Сьогодні передаємо дрон контррозвідці для виконання бойових завдань».

Неподалік дрона лежать муляжі боєприпасів. Про боєприпаси команду Євгена консультують військові, які дають настанови з точки зору максимальної ефективності використання для ударного БПЛА. У Skylab-ua виготовляють секційні системи для скидання боєприпасів. Серед них — 82-мм мінометні міни (основний боєприпас для дронів Skylab-ua), РКГ (ручна кумулятивна граната — ред.) і ПТАБи (авіабомби для знищення техніки).

Фото — Муляжі боєприпасів для дрона

Конструкція дрона має спеціальну знімну секційну систему скиду, куди вставляються боєприпаси. Її виготовляють за допомогою 3D-принтерів в Україні. «Виявилося, що пластмасова версія дешевша у виробництві, але надійніша за металеву. Модель ми розробляли власноруч. З серпня 2022-го року такий дрон працює на одному з напрямків, і жодних нарікань не було», — розповідає Євген. 

Фото — Секційна система скиду

Інженер розповідає про дрони Skylab-ua. Вони можуть переносити бойовий вантаж до 7 кілограмів і літати 5 км в один кінець. Висота польоту — від 150 метрів до 500 метрів. Модель має широкий спектр частот завдяки «перепрошивці» комерційних пультів. З міркувань безпеки ми не будемо вказувати конкретні діапазони частот.

«Працюємо лише з „цифрою“, не використовуємо „аналогові“ сигнали. „Цифру“ можна шифрувати».

Ціна, акумулятори, команда

Сьогодні в Skylab-ua працюють до 10 спеціалістів. В основному це інженери, з якими Євген працював на попередніх проєктах, рекрутери допомогли знайти лише одного нового фахівця. Керівник компанії каже, що цього ресурсу поки що вистачає. Компанія хоче розширюватися та вже підібрала місце для цього в одній з областей: туди буде легше діставатися працівникам і там є місце для безпосереднього тестування дронів.

Один із відділів — це склад усього, що піде на полігон. «Дрон за $20 000 може знешкодити танк, який коштує сотні мільйонів — це один із наших головних меседжів», — каже інженер.

Дрони компанії мають камери двох видів: тепловізійну та денну. Економічно вигідна саме денна модель, тому що не всі підрозділи працюють уночі, розповідає Євген. 

Фото — Дрон Skylab-ua

В іншому відділі зібрана так звана силова електроніка для дронів. Це акумулятори, зарядні станції, промислові акумулятори, які витримують від -20 до +50 градусів. Українська команда замовляє в Китаї спеціальні пластини, які потім перетворює на потужні та захищені акумулятори. Ціна готового, зібраного акумулятора з Китаю — майже $400, тоді як окрема секція пластин акумулятора коштує приблизно $170. 

«Маємо індустріальні роз’єми акумуляторів, які не іскряться, тому що незрозуміло, у яких умовах вони будуть використовуватися. Також вони мають захист від вологи. Це повністю наш продукт».

Фото — Індустріальні роз'єми, які не іскряться

Євген каже, що бізнес із дронами поки що важко монетизувати. Якщо немає укладеного контракту, то працювати стає складніше. «Наприклад, є запит з окремого напрямку. Для цього потрібно виділити окремого спеціаліста та працювати як із приватним підприємцем», — пояснює інженер. Інша ситуація — купівля партії. Коли Міністерство оборони України замовляє принаймні 10+ дронів, є навантаженість для команди розробки, а також розуміння, скільки потрібно нових дронів для заміни.

Фото — Акумулятор для дрона

«Зараз намагаємося „вийти“ на серійний продаж. Якщо цього немає, то дуже складно розвиватися. Для „Армії дронів“ ми найняли окремого юриста та збираємо всі необхідні документи, щоб приєднатися до проєкту».

Армія дронів планує навчити в найближчі 3 місяці до 2000 операторів
Армія дронів планує навчити в найближчі 3 місяці до 2000 операторів
По темi
Армія дронів планує навчити в найближчі 3 місяці до 2000 операторів

«Незнищенний дрон»

Євген спілкується з бойовими командирами й іншими виробниками дронів. Каже, що зараз є великий запит від військових на РЕБо-стійкість. І бажання отримати невразливий дрон. Але суть в тому, що незнищенних дронів немає. 

«Спочатку працює РЕР — радіолокаційна розвідка. Є місія — наприклад, 30–40 хвилин, яку ти маєш відпрацювати. Кожен дрон має спектр частот, у яких він працює і, відповідно, зрозуміло, що він може робити. Мені відповідають, щоб я сказав частоту — для неї привезуть РЕБ — і почнуться тестування».

Проте так можна не лише вивезти з ладу мобільні пристрої присутніх, але і махлювати — який сенс виводити з ладу те, про що тобі щойно розповіли? Ми ж не розповідаємо про власні частоти росіянам на полі бою. Військові відповідають, що так хочуть перевірити РЕБо-стійкість дрону. І будуть укладати контракти з тими виробниками, чиї дрони вступають у бій із радіоелектронною боротьбою.

Фото — Дрон Skylab-ua

«Потрібно розуміти, що дрони будуть збивати. Наш дрон — це не НАТОвський за $100 000. Наша базова модель коштує $20 000, водночас самі деталі — це $11 000, інше йде на зарплатню працівникам та оренду приміщень».

Інженер пояснює, що Skylab-ua виробляє дрони «першого ешелону» для близького бою. Дрони з крилами — це вже «другий ешелон». Щоби додати дрону +1 кілометр польоту, потрібний новий баланс місткістю акумулятора, пропелерами, вантажем тощо. Тобто це зовсім інша логіка конструкції. 

Фото — Акумулятори для дронів

«Оскільки зараз у нас немає військової ліцензії, то ми кажемо, що виготовляємо індустріальний дрон із можливістю корисного навантаження. І це конкретно визначені три види боєприпасів. Ми експериментували з іншим навантаженням, виходила менша точність враження».

До початку монетизації в Skylab-ua вирішили подарувати ЗСУ п’ять дронів. Зараз компанія подала документи на сертифікацію на три версії дронів. Крім «Армії дронів», Євген хоче продавати «пташок» завдяки благодійним фондам. Для цього потрібно пройти випробування. Українську компанію цікавлять замовлення від 10 дронів.

Фото — Блок зв’язку, який використовує НАТО

«Також ми досліджували індустріальний ринок. Але там уже є свої великі гравці, „втиснутися“ поруч із ними складно. Самий продукт зробити легко. Але як потім його продати та знайти власну нішу — це найважче».

Дещо раніше компанія придбала блок зв’язку, який використовує НАТО. Він коштує 32 000 євро. Блок має технологію, яка автоматично змінює частоту зв’язку залежно від «глушіння» ворога. Команда Євгена зробила схоже рішення для своїх дронів: поки що перемикати частоти потрібно вручну. Однак інженери працюють над його автоматизацією. «Теоретично зможемо літати в Крим завдяки такій технології», — каже Євген.

Фото — Дрон Skylab-ua

Крім дронів, Skylab-ua розробила наземну платформу для розвідки, яка має захист від води та боліт. Компанія має два робочих прототипи, один із яких використовується на місцевості, де складніше працювати дронам. Інший транспортує корисне навантаження для допомоги пораненим.

«Зараз із боку військових і держави має бути рішучість, щоби поставити виробникам дронів конкретне технічне завдання, чого саме не вистачає на фронті. Під нього виробники будуть формувати свої процеси та проєкти. На момент нашої розмови є 274 офіційні виробники, які подали свої проєкти через Мінцифру. Міністерство справді робить багато. Але я бачу проблему з повільним ухваленням рішень. Для фронту це жахливо, коли бюрократія „поїдає“ дорогоцінний для України час. Коли я як виробник дронів маю таке техзавдання, то вже можу збільшувати свої потужності, допомагаючи державі».

Українські месершміти. Українські конструктори виготовляють легкі та швидкі дрони-розвідники надруковані на 3D-принтері. Ось що про них відомо
Українські месершміти. Українські конструктори виготовляють легкі та швидкі дрони-розвідники, надруковані на 3D-принтері. Ось, що про них відомо
По темi
Українські месершміти. Українські конструктори виготовляють легкі та швидкі дрони-розвідники, надруковані на 3D-принтері. Ось, що про них відомо
Українці створили автономний дрон для пошуку та маркування вибухонебезпечних предметів. Як працюють дрони-сапери ST1
Українці створили автономний дрон для пошуку та маркування вибухонебезпечних предметів. Як працюють дрони-сапери ST1
По темi
Українці створили автономний дрон для пошуку та маркування вибухонебезпечних предметів. Як працюють дрони-сапери ST1
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
По темi
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
Читайте також
23 школи дронів, які допоможуть навчитись керувати безпілотником. Куди звернутись, щоби стати оператором БПЛА
23 школи дронів, які допоможуть навчитись керувати безпілотником. Куди звернутись, щоби стати оператором БПЛА
23 школи дронів, які допоможуть навчитись керувати безпілотником. Куди звернутись, щоби стати оператором БПЛА
Про важливість безпілотників та, відповідно, операторів вже говорять дуже багато та скрізь. Військові чекають, що штати БпЛА в бригадах мають розширити, особливо після оголошення створення «Сил безпілотних систем».   До переліку із зібраних нами закладів, які навчають операторів БПЛА, додалась ще одна 23-тя в цьому списку школа. Додаємо школу операторів USMT та оновлюємо інформацію по іншим закладам. Якщо ви знаєте, хто ще навчає пілотів для безпілотників, пишіть на пошту [email protected]. (оновлений текст від 22 липня 2022)
23 коментарі
На український ударний дрон PUNISHER зібрали понад 1,3 млн грн. Що може гроза командних центрів ворога
На український ударний дрон PUNISHER зібрали понад 1,3 млн грн. Що може гроза командних центрів ворога
На український ударний дрон PUNISHER зібрали понад 1,3 млн грн. Що може гроза командних центрів ворога
Дмитро Томчук повідомив, що найлегші та найменші ударні дрони PUNISHER, які не мають аналогів у світі, тепер коштують $70 000. Виробник додав у комплекс ще одного безпілотника, і тепер їх там два.  Дмитро пише, що Юлія Черешня та Павло Харузов зібрали на комплекс більше 1,3 млн грн.  Раніше він розповів  журналісту dev.ua, що вміють ці «пташки», та чому саме вони можуть переламати хід війни на користь України. (текст від 1 червня 2022 року)
США в черговому пакеті допомоги надасть Україні дрони Switchblade 600. Подробиці про ці та інші «пташки», якими користуються українські захисники
США в черговому пакеті допомоги надасть Україні дрони Switchblade 600. Подробиці про ці та інші «пташки», якими користуються українські захисники
США в черговому пакеті допомоги надасть Україні дрони Switchblade 600. Подробиці про ці та інші «пташки», якими користуються українські захисники
Серед списку допомоги, яку пропонує Пентагон, є дрони-камікадзе Switchblade 600, які офіційний Київ просив передати раніше.  Контракт на дослідження та розробку для 10 дронів SwitchBlade 600 виробника Aerovironment, очікується протягом наступних 30 днів, заявила прес-секретар Пентагона Джессіка Максвелл в електронному листі до News Defense. Ми зібрали список дронів, які використовують українці проти ворога, в тому числі і подробиці про Switchblade 600. (текст від 17 травня 2022)
1 коментар
Українські розробники дронів Culver Aviation презентували в Лас-Вегасі систему моніторингу та новітній безпілотник Menatir. Розповідаємо, як це працює
Українські розробники дронів Culver Aviation презентували в Лас-Вегасі систему моніторингу та новітній безпілотник Menatir. Розповідаємо, як це працює
Українські розробники дронів Culver Aviation презентували в Лас-Вегасі систему моніторингу та новітній безпілотник Menatir. Розповідаємо, як це працює

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Коментарів поки немає.