«Ми проходимо через ті самі процедури, що й українські колеги». Керівник українсько-німецького виробника БПЛА Quantum Systems, яка стала одна з оборонних стартапів-єдинорогів, про роботу компанії

«Ми проходимо через ті самі процедури, що й українські колеги, і з укладання контрактів, і у спробах отримати дозволи на експорт», — пише Forbes, посилаючись на слова Олександра Бережного.

Згадуючи минуле в розмові з dev.ua, Олександр Бережний говорить, що все склалося так, ніби життя його готувало до цієї позиції. Він обіймає посаду Managing Director уже майже два роки, починає розвивати компанію з виробництва німецьких безпілотників в Україні з нуля. 

Про роботу в Quantum Systems

— Розкажіть, як ви потрапили до компанії.

У 2022 році фонд «Паляниця» займався постачанням БПЛА та краудфандингом, допомагав із постачанням СБУ, зокрема елітному спецпідрозділу «Альфа». Запит військових був саме на дрон-розвідувальник Vector, проте не було фінансування. Ми сконтактувалися з цього приводу з Quantum Systems, і тоді компанія вперше завезла в Україну БПЛА Vector і закрила близько 50% чеку. 

Коли у 2023 році вже почалися системні постачання безпілотників від Німеччини компанією як матеріально-технічну допомогу Силам безпеки і оборони, стало зрозуміло, що потрібно локалізувати певні послуги для кінцевого користувача. На той момент у нас уже були добрі комунікації з Quantum Systems.

Свен Крук, керівний директор Quantum Systems, запитав мене про моє бачення розвитку компанії в Україні й поставився з довірою до пропозицій. Отже, до мого призначення в компанію наприкінці березня 2023 року ми прийшли разом, це був еволюційний розвиток нашої співпраці. 

Українські олігархи замовляють дрони для війни у баварського стартапа

По темi

Українські олігархи замовляють дрони для війни у баварського стартапа

— Які цілі вам поставили німці (і не лише) й на які труднощі ви натрапили під час роботи в українському підрозділі Quantum Systems?

Тоді два роки тому, якщо казати про глобальні задачі, то мені потрібно було розгорнути центр, який англійською звучить як SSTLC — Service, Support, Training and Logistics Center. Тобто центр із ремонту й обслуговування, а також підтримки, тренування й логістики.

Крім того, на мене лягли всі адміністративні зобовʼязання щодо організації процесу, зокрема, відкрити юрособу в Україні, яка спочатку була зареєстрована на мене. Уже після того, як компанія реалізувала певний опціон, українська юрособа перейшла у 100% власність безпосередньо німецької компанії.

Майстерню з ремонту розгорнули дуже швидко й поступово зрощували. Вже на початку червня 2023 року відкрили Центр із сервісу, підтримки, тренування та логістики для флоту БПЛА, який постачається Quantum Systems Силам безпеки та оборони. 

Відповідно, ми започаткували компанію в березні 2023 року, вже в квітні того року ми розгорнули всі ремонтні роботи та тренування. І в червні нас відвідувала комісія зі штабу Міноборони Німеччини з інспекцією. Тоді за підсумками того, що було зроблено, ми одразу, як компанія, отримали додаткові замовлення на постачання БПАК Vector як військово-технічну допомогу.

Німецька Quantum Systems відкрила сервісний центр в Україні. Які дрони вона випускає

По темi

Німецька Quantum Systems відкрила сервісний центр в Україні. Які дрони вона випускає

— Якщо підсумувати результати вашої роботи, як вони відображають у цифрах?

Наприклад, торік ми відремонтували близько 200 систем Vector, а сьогодні українським військовим поставлено понад 700 цих систем. Якщо говорити про втрати, то вони склали близько 10% від поставленого. 

Центр натренував вже 350 пілотів Vector, які працюють у СБО.

Говорячи про щоденні операції, які включають усі компоненти SSTLC, тут можна сказати про максимально швидко організований процес:

• Перша лінія підтримки — це пряма комунікація з пілотами та командуванням і повна інформація від них про пошкодження. У нас є власний автопарк. Уже наступного дня після того, як ми дізнаємося про пошкоджені системи, автівки виїжджають безпосередньо на ЛБЗ, у місця, де ми домовляємося з бригадами й забираємо пошкоджені БПЛА. Крім того, ми надаємо постійну підтримку операторам напряму, є групи підтримки в Signal, а також портал пілота, де можна отримати всю абсолютно інформацію, яка потрібна для керування. 
• Друга лінія підтримки — це локалізація процесу в Україні. Якщо раніше ми лише збирали тікети щодо пошкоджень і відправляли німецьким інженерам, то зараз усе розглядається в Україні. Іноді нам потрібна якась допомога саме німецького офісу, але стабільна підтримка саме в Україні дуже пришвидшує процес.

Якщо наприкінці 2022 року, щоб відремонтувати Vector, систему потрібно було відправляти до Німеччини. А це, враховуючи ухвалення рішення на рівні військової логістики та Міністерства оборони, а також врегулювання процедурних питань, займало до пів року. То наразі 3–4 тижні — це максимум, до якого ми прийшли. 

Quantum-Systems запустила завод із виробництва БпЛА Vector в Україні

По темi

Quantum-Systems запустила завод із виробництва БпЛА Vector в Україні

— Що за цей період було для вас найскладнішим?

Знаєте, я давно в бізнес-менеджменті. І всі труднощі для мене — це здебільшого завдання, які потрібно вирішити. 

Якщо говорити про те, з чим ми стикнулись, організовуючи Quantum Systems в Україні, то основні перепони стосуються змін персоналій у керівництві міністерств і країни, від яких залежало прийняття рішень і на яких були завʼязано багато процесів. 

Крім того, багато разів змінювалася сама система постачань. Труднощі викликало саме спілкування щодо ухвалення рішень та отримання зворотного звʼязку на наш запит. Іноді цього зв’язку не було взагалі, іноді це було зовсім не те, на що ми очікували, іноді зовсім не від тих департаментів. Але тут нам дуже спростило життя те, що ми є членами Технологічних Сил України, обʼєднання, яке багато робить із боку процесів. 

Іноді перепонами стає різниця на рівні культури ухвалення рішення чи документообігу. Певною мірою причиною цього є те, що ми частково іноземна компанія, німецько-українська.

Проте наразі можу сказати, добре, що процеси змінюються, і зараз вони працюють, як мінімум, прогнозовано.

Виробник дронів Quantum Systems не планує повноцінно заходити в Україну. Проте готовий наймати місцевих фахівців: кого шукають

По темi

Виробник дронів Quantum Systems не планує повноцінно заходити в Україну. Проте готовий наймати місцевих фахівців: кого шукають

Про завод в Україні

— Як так вийшло, що від ремонту, підтримки та логістики ви прийшли до локалізації виробництва?

Щоби прийти до рішення про розгортання заводу з виробництва літаків, ми пройшли кілька стадій. Починали з того, що просто доставляли системи — стадія deliver, далі була стадія support та integrate. І в міру того, як глибоко ми заходили, органічно збільшувалися обсяги та персонал, започаткувався центр із новітніх розробок, стало зрозуміло, що потрібно заходити й у виробництво запчастин.

Нам це було потрібно насамперед для того, щоб суттєво зменшити термін ремонтних робіт. Бо в цьому випадку ми маємо можливість самостійно виробляти компоненти, крила, стабілізатори, хвостові балки, все, що потрібно. З іншого боку, ми отримали певні вказівки до дії від українського уряду стосовно того, що система надійна та має сталу потребу від військ, але потрібно локалізувалися. Що й було зроблено.

— Як проходило розгортання виробництва?

Зрозумівши локалізацію, як наше завдання, ми розпочали процес і почали інвестувати в це власні кошти. Проте, оскільки ми вирішили забезпечувати той флот, що вже літає, Міністерство оборони Німеччини включило витрати на розбудову виробництва у фінансування допомоги Україні. Відповідно, зараз виробництво всіх цих запчастин — це частина міжнародної допомоги Німеччини.

Наступним кроком стало те, щоб завантажити це виробництво не лише запчастинами, а повними системами. Так ми стали повноцінним виробничим підрозділом Quantum Systems, такими ж, як потужності в Німеччині або в США чи Австралії.

— У квітні, набираючи команду, повідомлялось, що на заводі в Україні збирають дрони із готових комплектів із Німеччини. Чи вже локалізували виготовлення елементів конструкції?

Зараз для участі в низці програм потрібно, щоб виробництво було локалізовано в Україні на понад 50%. У нас повний цикл. На жаль, в Україні не має виробництва необхідних композитних матеріалів, тому ми імпортуємо матеріали — сировину. І вже з них виготовляємо композитні частини рами літака, і далі встановлюємо в неї або іноземні електронні компоненти, або компоненти українського виробництва — кабель-джугти, CRPA, діплексери тощо.

Наприклад, CRPA (Controlled reception pattern antenna), захищений приймач супутникового звʼязку, потрібний для БПЛА, ми також купуємо в української компанії. Навіть якщо деякі компоненти для нього закуповуються в інших країнах, він розроблений за нашим техзавданням місцевими інженерами й тут виготовляється. 

Радіо модулі та певні компоненти ми купуємо через материнську компанію, бо в неї суттєві знижки. Проте є певні компоненти, які дуже важко завезти напряму в Україну. Наприклад — корисне навантаження — гіростабілізована подвійна камера, виробництва ізраїльської компанії NextVision. Зокрема це стосується легкої турелі Raptor з подвійною стабілізованою камерою EO-IR великого радіуса дії, яка встановлена на Vector. Я вважаю, що наразі це найкраще корисне навантаження для цього класу БПЛА на ринку. Проте пряма закупівля Raptor в Україну практично не можлива. Тому, відповідно, це навантаження купується Німеччиною й постачається нам. Тобто ми робимо все, щоб виготовити систему, яка працює найкраще, і водночас намагаємося потрапити в цей необхідний 50% мінімум українського.

Наступним чином проходить виготовлення БПЛА, що, по суті, є збіркою всіх компонентів, які інженери встановлюють у раму, виготовлену в Україні. Тому збірка — це частина виробничого процесу, який налаштований в Україні, так само як і на заводах в Німеччині чи США.

Quantum-Systems вже запустив завод в Україні і збирає команду. Кого шукає німецький виробник безпілотників? 

По темi

Quantum-Systems вже запустив завод в Україні і збирає команду. Кого шукає німецький виробник безпілотників? 

— Завод із виробництва БпЛА Vector в Україні Quantum Systems запустила навесні 2024 року. І тоді ж заявляли, що до кінця минулого року завод має наміри вийти на обсяги виробництва до 1000 дронів щороку. Яких обсягів виробництва вдалося досягти?

Якщо говорити саме про БПЛА Vector, то щодня ми по факту виробляємо все необхідне для одного літака. І всі компоненти можуть бути використані як для ремонту, так і для постачання, адже необхідність виробляти запчастини нікуди не ділася. Оскільки на сьогодні в нас поки що нуль законтрактованих БПЛА в Україні, то, відповідно, ми говоримо, що є спроможність. І все, що виробляється, поки що використовується як парк для змінних частин. Проте вироблені літаки складаються, тестуються та літають. Отже, зараз ми маємо спроможність виготовляти один літак на день, і, я думаю, що вже в червні ми зможемо подвоїти цю кількість. 

Крім того, зараз ми додатково розгортаємо виробництво нового розвідувальника тактичного радіуса взводного або батальйонного рівню Twister. І за планом компанії ми будемо виробляти саме його тут в Україні з подальшим постачанням в Німеччину. Єдине питання, яке ще треба вирішити, це експорт. Тому ми зараз також частку нашого виробництва готуємо для нього.

Звісно, ми сподіваємося, що цей безпілотник Україна також буде контрактувати, і цей продукт буде мати такий самий шлях, як і Vector, адже він вже викликав багато інтересу з боку потенційних користувачів. Проте раз Німеччина постачає дуже багато чого в Україну, то чому б з нашого боку не поставити щось в Німеччину з того, що не законтрактовано Україною.

— Якщо говорити про контракти, які ви чекаєте саме в Україні, чи є якісь зрозумілі строки?

Тут є два вектори розвитку, або буде отримане фінансування з боку партнерів на виробництво саме українських систем, і тоді ми зможемо постачати їх як військово-технічну допомогу. 

Другий напрям розвитку буде, коли відбудеться пряме контрактування вже з боку України, тоді в нас буде можливість робити прямі постачання. Цей процес все запущений, є адекватна комунікація, ми готові співпрацювати і йдемо по процедурі. Якщо можна так сказати, вже зрозумілі правила цієї гри й ми стаємо частиною цього процесу. 

Крім того, ми бачимо велику зацікавленість у наших безпілотникам як в цілому в Україні, так і з боку окремих бригад. І вже добре те, що зараз в них з’являються власні кошти для закупівель і бригади виходять до нас з питанням на надання комерційних пропозицій.

У 2025 році німецька Quantum Systems планує подвоїти виробництво в Україні

По темi

У 2025 році німецька Quantum Systems планує подвоїти виробництво в Україні

— Наступним питанням повернусь до тієї новини, яка відсилає нас до початку 2024 року. Тоді також зазначали, що до кінця минулого року на завод мали наміри працевлаштувати до 100 фахівців. Розкажіть яка кількість співробітників наразі й чи є особливості їхнього працевлаштування у Quantum Systems.

Так дійсно, такі плани були, але тут ми насправді трохи гальмуємо і наразі на заводі працює близько 85 спеціалістів: орієнтовно 30 людей на виробництві, до 15 людей в R&D, 10 інструкторів, 10–12 працівників адмінперсоналу, решта працює над ремонтом і підтримкою. Для того, щоб досягти тих цілей, які поставлені в компанії на цей рік, нам потрібно близько 120–130 людей. Тут варто зазначити, що кількість працівників має відповідати виробничому завантаженню та замовленням. Бо виробляти на полицю — цікаво, якщо воно буде потім придбано.

Але так, ми зараз сфокусовані на найманні персоналу здебільшого виробничих професій на композитне виробництво. Інший напрям пошуку — це інженери-збиральники й інженери, які займаються ремонтом. Відповідно, при збільшенні навантаження та обсягів інженери-збиральники можуть долучатись до ремонту, і навпаки. 

Ми маємо критерій «стратегічності» від Мінстратегпром і можемо забронювати до 100% працівників. Та, говорячи про складнощі у працевлаштуванні, то тут ми маємо ті ж самі проблеми, що й інші компанії оборонного сектору. Зокрема, стикаємося з тим, що в потрібних нам фахівців є нерозв’язані питання з військово-обліковими документами. Це може бути, наприклад, якщо людина з певних причин чомусь не оновила дані. У цьому питанні моя особиста позиція — всі мали піти та оновитись. Тому що за деякими виключеннями, якщо цього не відбулося, це означає, що людина не була активна у своїй позиції щодо того, що відбувається в країні.

Проте в нас були ситуації, коли людина була нам потрібна, але не була заброньована й мала зʼявитися в ТЦК. Тоді ми знайшли адекватну комунікацію з ТЦК, не порушуючи встановлені процедури. Ми довели їм, що фахівець нам потрібен, і після оновлення даних зробили все можливе, щоб таку людину забронювати.

Німецький виробник дронів Quantum-Systems створює окремий R&D-центр в Україні

По темi

Німецький виробник дронів Quantum-Systems створює окремий R&D-центр в Україні

— У квітні 2024 року повідомлялося, що протягом наступних двох років компанія планує інвестувати в новий завод із виробництва БПЛА в Україні до 6 млн євро. Чи вся заявлена сума вже витрачена? 

У нас не має завдання просто взяти й витратити гроші. Є певний бюджет, яким ми оперуємо. Я можу сказати, що сума, яка виділена завдяки допомозі Німеччині безпосередньо на цю програму розвитку заводу, зокрема, на виробництво запчастин і R&D, насправді щонайменше в один раз більша. 

Це бюджет, який виділений до середини 2026 року. Відповідно, за ці кошти ми маємо розбудувати виробництво, виробляти запчастини літаків, оновлювати компонентну базу літаків, що вже в повітрі. 

Саме у виробництво вже на сьогодні інвестовано близько 2 млн євро і процес інвестування й розширення далекий до свого завершення. Інша суттєва частина використаних коштів — це саме програма SSTLC+RnD і проведення апгрейдів систем до найновітнішого рівня.

Найвагоміші статті витрат: 

• Безпосереднє доведення приміщень до ладу, зокрема, формування необхідного мікроклімату в цеху композитного виробництва, роботи для зберігання електроенергії й системи автоматичного перемикання з централізованого енергопостачання на резервне (тут мова взагалі йде про кілька мілісекунд, інакше партію, яка друкується на 3D-принтерах можна буде просто викинути).
• Інвестиції у виробництво парку форм. 
• Коштовне обладнання, зокрема, лазерні різаки, фрезувальні машини для виробництва форм та інше. 
• Апгрейди систем уже випущених літаків новими комплектуючими.

Серед інших постійних витрат оплата праці фахівців. Тут щодо суми можу сказати, що середня зарплата у наших працівників відповідає тому критерію, який виставляється Мінцифрою для того, щоб ми були резидентом «Дія.City».

Ми європейський бізнес із європейськими підходами й не граємося в намальовані десь цифри, щоб працівник щось кудись потім заносив, в нас усе в білу.

Німецька Quantum-Systems вироблятиме БпЛА в Україні. Компанія планує інвестувати в цей проєкт 6 млн євро

По темi

Німецька Quantum-Systems вироблятиме БпЛА в Україні. Компанія планує інвестувати в цей проєкт 6 млн євро

Про плани та технології

— У лютому з’явилася інформація, що компанія працює над технологією, яка дасть змогу дронам вистежувати артилерію за звуками пострілів. На якому етапі розробка зараз, коли буде впроваджена, скільки коштує та чи отримають її сили оборони України.

Так, технологія є, вона вже перевірена на військових полігонах, поки що в Німеччині та в Польщі. Ідея цього компоненту в тому, що можна використовувати різне корисне навантаження, зокрема, електрооптичне й інфрачервоне. Також це може бути акустичний сенсор або лідар-камери, які зараз уже використовуються на літаках Trinity для 3D-мапування, щоб було видно все, що розміщено під деревами: окопи, траншеї й інше.

Зараз планується використання цієї технології в новому БПЛА Twister. За виробничими планами компанії, в другій половині цього року ми маємо розпочати виробництво в Україні та завершити інтеграцію технології з системами ситуаційної обізнаності.

Крім того, можу сказати, що вже з квітня-травня розпочнеться постачання нової ітерації БПЛА Vector зі збільшеними можливостями щодо додаткових корисних навантажень на літак. І я думаю, що до цього моменту, можливо, ми також вже зможемо інтегрувати цей сенсор і на Vector.

Quantum-Systems безплатно передасть Україні 100 картографічних дронів Trinity

По темi

Quantum-Systems безплатно передасть Україні 100 картографічних дронів Trinity

— У липні 2024 стало відомо, що дрони Vector модернізували датчиками штучного інтелекту типу Receptor AI. Чи планується впровадження інших ШІ технологій? Технічний прогрес не стоїть на місці, зможете розказати про етапи наступних покращень із застосуванням технологій штучного інтелекту.

Про деякі технології можна сперечатись, чи називати їх штучним інтелектом, чи ні. Але перше, про що хочу сказати, і про те, що вочевидь вже використовується, це оптична навігація, як частина комплексу, дій проти засобів радіоелектронної боротьби.

Наступне — трекінг цілі та розпізнавання. Тобто частина тих комплексів, які ми маємо довчити для спрощення роботи оператора. Тут нам допомагає певна установа в Міноборони, яка тренує нашу модель на власних датасетах для певних сценаріїв розвитку подій. 

Ми ведемо певні розробки використання ШІ для реалізації сценарію, коли оператор керує декількома системами, особливо, якщо одна з них — баражуючі боєприпаси. І в цьому випадку штучний інтелект має допомагати, зокрема, брати на себе керування та виконувати роботу оператора і дублювати окремі його функції. Але я сподіваюсь, що на цій стадії роботи штучний інтелект стріляти не буде. Тобто: виявлення — за ШІ, ідентифікація — за ШІ, ухвалення рішення — лише людина. 

— Що чекає на Quantum Systems у найближчому майбутньому?

Наступний етап — бувши вже повноцінним українським виробником, стати повноцінним учасником й української системи постачання. Відповідно, ми готові також і для внутрішніх закупівель, щоби контрактувати з Агенцією оборонних закупівель Міноборони та ДССЗЗІ. Для цього ми зараз активно розпочали перемовини з державними закупниками, щоб стати частиною цих внутрішніх українських процесів. Поки  це лише перемовини, самих закупівель ми ще не проходили. Тобто в нас були закупівлі з боку України, але безпосередньо дронів німецького виробництва. Проте зараз ми вже надали інформацію про свої спроможності на рік і виходимо з комерційними пропозиціями на ДССЗЗІ.

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

По темi

Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram

«Будь-яке технічне рішення має термін служби не більше пів року». Керівник Quantum Systems в Україні про те, як змінюються БПЛА у перегонах із засобами РЕБ

По темi

«Будь-яке технічне рішення має термін служби не більше пів року». Керівник Quantum Systems в Україні про те, як змінюються БПЛА у перегонах із засобами РЕБ

У 2025 році німецька Quantum Systems планує подвоїти виробництво в Україні

По темi

У 2025 році німецька Quantum Systems планує подвоїти виробництво в Україні

«У ЗСУ зоопарк рішень». Співзасновник компанії, що виробляє «Фурії», про ситуацію на ринку БПЛА та проблеми галузі

По темi

«У ЗСУ зоопарк рішень». Співзасновник компанії, що виробляє «Фурії», про ситуацію на ринку БПЛА та проблеми галузі

У «Дії» запустили рекрутинг у підрозділи БпЛА: як у застосунку вступити до «Лінії дронів»

По темi

У «Дії» запустили рекрутинг у підрозділи БпЛА: як у застосунку вступити до «Лінії дронів»